仔細(xì)審視你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，如果稍有遲疑，就不要拿投資人的錢。

縱觀《王者榮耀》的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)它其實(shí)并沒有做出太多眼前一亮或者是出格的活動(dòng)，它更多的是因?yàn)橥婕遗c玩家之間的口碑而越來越受歡迎的，而《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)做的更多的就只是降低玩家自發(fā)推廣和傳播這個(gè)游戲的難度，讓新玩家能夠更快速地和老玩家玩在一起。同時(shí)，各種各樣的《王者榮耀》賽事、直播和社區(qū)也被建立了起來，這些活動(dòng)的本質(zhì)目的都是為了擴(kuò)大用戶群體，并且讓《王者榮耀》漸漸的成為一個(gè)平臺(tái)，由用戶自己在上面產(chǎn)生內(nèi)容和社交，直到融入用戶的日常生活當(dāng)中。

5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費(fèi)思路在確定了這款游戲不能夠用收費(fèi)的方式來影響游戲本身的公平性這個(gè)大前提之下，再針對(duì)游戲的目標(biāo)用戶群，自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費(fèi)的思路，而且這個(gè)思路已經(jīng)是一條被《英雄聯(lián)盟》證實(shí)的好的收費(fèi)思路，因?yàn)橛⑿凼召M(fèi)是剛需，而皮膚收費(fèi)則是深刻的洞察到了玩家對(duì)于美和炫耀的需求，然而為什么《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什么《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這里也體現(xiàn)出了《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)和《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲收費(fèi)理解的細(xì)微不一樣，《英雄聯(lián)盟》團(tuán)隊(duì)認(rèn)為他們做的是一個(gè)具有世界影響力的電子競(jìng)技類游戲，他們有足夠多的不同國(guó)家和文化的用戶，他們必須要保障零付費(fèi)用戶的游戲公平性。一般的道具收費(fèi)的養(yǎng)成類游戲例如《夢(mèng)幻西游手游》，平民玩家靠的是長(zhǎng)在線時(shí)間，每天完成任務(wù)來?yè)Q取與土豪玩家實(shí)力的接近，平民玩家沒錢但是有的是不要錢的時(shí)間，當(dāng)他們?cè)谟螒蚶镒隽艘惶斓娜蝿?wù)從而賺了20塊錢的時(shí)候，他們會(huì)覺得很開心而不會(huì)考慮到時(shí)間成本;而土豪玩家有錢但大多數(shù)不愿意浪費(fèi)那么多時(shí)間在每天重復(fù)的任務(wù)上面，而且如果光花錢就能夠無敵寂寞的話，那這個(gè)游戲也不會(huì)吸引很多土豪了，所以游戲公司觀察了一下兩邊的需求之后，一拍腦袋，就想出了平民玩家用時(shí)間換金錢，土豪玩家用金錢換時(shí)間的策略，同時(shí)略微傾向于土豪玩家一點(diǎn)點(diǎn)，只要你花的錢夠多，平民玩家就只能接近你，而不能夠追上你，游戲公司剩下的時(shí)間，就可以用來好好打磨游戲的品質(zhì)了。6.2產(chǎn)品成熟階段——2016年5月至今在產(chǎn)品到達(dá)了成熟階段，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)挠脩糁?，《王者榮耀》就可以往UGC、社交化和電子競(jìng)技的方向發(fā)展了，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品能夠籠絡(luò)的第一批核心用戶已經(jīng)籠絡(luò)的差不多了，無法再次出現(xiàn)核心用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以就要把下一批的主要目標(biāo)用戶瞄準(zhǔn)至一般的小白玩家和女性玩家了。

九、最后的總結(jié)由于需要調(diào)研整個(gè)手游市場(chǎng)，所以我下載玩了很多的手游，但我發(fā)現(xiàn)的一個(gè)最主要的問題是，手游里面的好游戲真的是太少了，相比于端游動(dòng)則幾百人的游戲團(tuán)隊(duì)，在手游方面即便是一百人的團(tuán)隊(duì)都算的上是大制作了，而《王者榮耀》從立項(xiàng)開始，就有將近150人的團(tuán)隊(duì)，這也注定了他們生產(chǎn)出來的游戲不會(huì)爛到哪里去，在保證了游戲本身質(zhì)量過關(guān)的前提之下，只要你能夠深刻的洞察到手游用戶最根本的特點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合自身無論是技術(shù)還是平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，你就能夠生產(chǎn)出一款受歡迎的游戲。對(duì)比端游而言，手游能夠平衡競(jìng)技與娛樂，耗時(shí)相對(duì)較少，玩家更易上手和利用碎片時(shí)間。

另外，多年來手游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新性不足，對(duì)用戶吸引力越來越小，行業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量大突破。

 四、用戶分析和需求分析4.1目標(biāo)用戶群分析首先，我們來看看《英雄聯(lián)盟》的主要用戶人群到底是誰(shuí)。“對(duì)于一款偉大的產(chǎn)品來說，用戶體驗(yàn)和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值從產(chǎn)品誕生的一剎那就已經(jīng)留下了基因。

4、投資人考慮的安全不是創(chuàng)業(yè)者說的翻多少倍這個(gè)最容易引起投資人的注意，也是最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。在盛行快速迭代的今天，創(chuàng)業(yè)者推出一個(gè)沒有太多特色的最簡(jiǎn)化產(chǎn)品也可以，但是如果想拿到融資，Demo產(chǎn)品所蘊(yùn)含的深度思考、可執(zhí)行性及想象中的未來則十分重要。

有時(shí)間跟創(chuàng)業(yè)者會(huì)談之前我都會(huì)問問我自己，甚至?xí)伎家粋€(gè)問題，我問自己的問題都回答不上來，如果對(duì)面的創(chuàng)業(yè)者也回答不上來，我是讓它通過呢還是通過對(duì)話另外的創(chuàng)業(yè)者還獲取答案?我時(shí)常懸浮在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間，以致于找不到自己的定位。而現(xiàn)在，和創(chuàng)業(yè)者的交情僅僅占比一小部分，更會(huì)看重創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)想規(guī)劃與市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)能力，而這個(gè)實(shí)現(xiàn)能力就是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)與構(gòu)想規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)能力越強(qiáng)，投資人越是喜歡。